笔者在园林花木业内工作多年，发现了一些花木生产与营销中的问题，想和大家探讨。

问题一：设计环节是否得到了市场的重视。

一项绿化工程的实现，通常要经过如下程序：业主委托设计公司出方案--工程公司参与招投标--苗农售苗。如此看来，设计工作对指导生产相当重要，用什么苗、如何用，全在设计人员笔下。因此，如果能与设计人员多些沟通，将会对我们的品种选择起到指导性作用。反过来，设计人员尽管掌握很多专业知识，但常因很少考察市场资源而缺乏一手资料。例如，近年来一些新品种在植物造景方面效果颇佳，也有一定的存圃量。但在设计人员脑中却缺乏印象，自然很难进入其考虑范畴。

问题二：林业部门与园林部门的关系。

林业与园林是政府两个不同职能的部门，一个地区的苗木生产通常由林业部门牵头，而城市绿化则由园林部门负责。可以说是一家种苗，一家用苗，但两家各自为政，互不来往，对苗木产业可持续健康发展十分不利。山东一位省级林业部门负责人曾计划在某市协同园林局共同召开过一个苗木研讨会，帮助发展当地的主导品种，却没有得到对方的响应，最后只有不了了之。

问题三：苗木展会该如何办。

现在的苗木展会很多，参会也是一种常见的宣传方式。但细看一些地方性的小展会，参观者大多是生产者，工程公司、园林部门却来者甚少。如何增加人气，是主办方应该考虑的。

问题四：苗木协会该怎样引导。

苗木产业发展较快的地区，大都成立了苗木协会，怎样引导苗农是协会的主要职责。

苗农常会问：“种点什么好？”理论上，品种没有好坏之分，而且园林中的绿化配置也是多样性的，不是靠几个品种就能做好一项工程的。近年来，有一个怪现象：每当一个新品种推出，总有很多人盲目跟进，大举上马；而一些用量较大的常规品种却常被人忽视，种植量急剧下降。后果是连一些传统品种小苗在市场需求量变大的情况下，都显得奇货可居。但大部分苗农信息有限，不知道什么供不应求，什么供过于求。这就需要协会通过调查研究，向苗农发布各地生产规模、市场容量、应用前景等方面的信息了。

问题五：苗农自己该做些什么。

经常有这样的感觉：到了一个苗圃，满眼都是苗子，但当你真正想买的时候，却又找不出几棵好的。要么是种植太密，规格太小；要么是只有规格，没有树形。现在，市场竞争已由价格战转向质量战，如果一个苗圃得不到科学的管理，是没有生存空间的。

此外，一些中小苗农总埋怨自己信息量太少。但只会埋头种树，不知读书看报，又怎能掌握市场动态呢？

--来源：【中国花卉报】